Apa itu Jaringan?

Apa itu Jaringan?

Sebelum kita bicara berkenaan jaringan, mari kita menyaksikan sebagian perumpamaan hasil yang sudah dicapai sebagian orang bersama menerapkan prinsip-prinsip jaringan yang efektif.

Contoh yang kita kutip sebagian besar berasal berasal dari Jaringan Bisnis Lokal hanya gara-gara ini adalah individu yang pernah bekerja bersama kita dan yang kisahnya kita ketahui. Dalam kebanyakan kasus, Anda bisa mengganti LBN bersama kata-kata “organisasi jaringan terstruktur”.

Kunjungi : mcafee indonesia distributor

Kami membagikan kisah-kisah ini untuk membantu Anda menyadari betapa kuatnya jaringan bagi siapa saja yang idamkan mempelajari prinsip-prinsip jaringan kebolehan dan menerapkannya secara konsisten.

Banyak yang melakukannya menggapai imbalan sebesar ratusan ribu dolar. Bagi banyak orang, usaha berasal dari mitra rujukan menyumbang 25% sampai 90% berasal dari penjualan mereka.

Kami menghendaki contoh-contoh ini akan mendorong Anda untuk membaca lebih lanjut dan memperhitungkan bersama serius asas-asas yang kita ajarkan.

Perusahaan Desain Situs Web Menemukan Jaringan Terstruktur Alat Pertumbuhan Bisnisnya yang Paling Kuat

Steve Hyer memulai IGD Solutions, sebuah perusahaan pengembangan website web, terhadap tahun 1999. Pada tahun 2000, ia bergabung bersama Jaringan Bisnis Lokal, sebuah organisasi rujukan usaha terstruktur. Steve tidak hanya baru di dalam bisnis, tapi termasuk baru di dalam jaringan.

Selama tiga tahun berikutnya, rujukan LBN menyumbang kebanyakan 38% berasal dari bisnisnya. Dalam dolar nyata, itu berjumlah enam angka tiap tiap tahun.

Kunjungi Juga : kaspersky indonesia

Membentuk interaksi mitra strategis dan rujukan bersama bagian babnya sendiri dan bersama orang-orang di bab lain membantu Steve menciptakan aliran rujukan yang berkesinambungan dan bersama demikianlah aliran prospek baru dan klien baru yang berkelanjutan.

Steve mendapatkan bahwa para pencampur regional terlalu membantu di dalam mendapatkan dan mengembangkan interaksi mitra rujukan bersama mereka yang berada di bidang teknologi.

Steve menulis bahwa, “LBN adalah salah satu metode paling efisien yang kita memanfaatkan untuk mempromosikan usaha kami. Struktur pertemuan dua kali sebulan dan terlalu berfokus terhadap sharing referensi membuatnya terlalu efektif.”

Dari Perusahaan yang Ditinggalkan Menjadi Pemilik Bisnis yang Sukses Dalam 1 Tahun

Mark Raymond diberhentikan secara tiba-tiba berasal dari pekerjaan teknologi informasinya kala perusahaannya dibeli. Pasar TI lambat dan Mark menyadari dia perlu mencari sumber pendapatan tambahan. Dia menyadari butuh saat untuk mengembangkan usaha apa pun.

Mark punya latar belakang wirausaha. Dia sudah punya sejumlah usaha yang berlainan sebelumnya, menjadi berasal dari bekerja sebagai disc jockey, menjadi sopir truk, sampai beroperasi sebagai ahli multi-media bersama pameran mobil.

Baca Juga : bitdefender indonesia

Untungnya, dia sudah membangun usaha persewaan real estat yang sukses dan punya lebih berasal dari sepuluh properti. Tetap saja dia perlu mengganti pendapatan IT-nya.

Mark bergabung bersama Layanan Hukum Prabayar sebagai Associate Independen. Dia fokus terhadap faktor penjualan daripada membangun tim, tapi butuh prospek dan mitra rujukan. Target pasarnya adalah perusahaan dan pemilik usaha kecil, tapi dia tidak menyadari perlu menjadi berasal dari mana.

Istrinya, Tricia Raymond, seorang agen real estat, sudah menjadi bagian Jaringan Bisnis Lokal dan dia mendorongnya untuk memanfaatkan jaringan berikut untuk mempromosikan bisnisnya.

Mark hanya menyadari satu langkah untuk pergi – kecepatan penuh ke depan. Dia menjadi Presiden cabang LBN-nya dan secara agresif membangun interaksi rujukan.

Dalam satu tahun bergabung bersama LBN, ia menjual lebih berasal dari 400 keanggotaan Hukum Prabayar. Hampir setengahnya, 180 anggota, singgah langsung atau tidak langsung berasal dari LBN.

Saat ini dia punya jaringan kawan usaha nasional yang berkembang pesat yang membantu mengembangkan bisnisnya.

Agen Penjualan untuk Perusahaan Asuransi Judul Menerima lebih berasal dari 60% Bisnisnya Melalui Referensi Grup Jaringan

Sandra Maurer menikmati jaringan, tapi tidak menyadari betapa kuatnya perihal itu kala dia bergabung bersama Jaringan Bisnis Lokal cabang Birmingham, MI. Penjualannya terlalu bergantung terhadap interaksi bersama pemberi utang hipotek, pengacara, dan agen real estat.

Artikel Terkait : jasa konsultasi itkonsultan it

Sandra menjadi berkunjung ke sebanyak barangkali cabang LBN untuk berjumpa bersama mitra rujukan utama dan membangun hubungan.

Dia menghadiri tiap tiap mixer regional untuk berjumpa bagian lain dan membangun lebih banyak hubungan. Dia menjadi generator referral yang luar biasa, menambahkan sebanyak 50 atau lebih referral tiap tiap bulannya.

Dalam dua tahun, interaksi yang dia bangun di di dalam LBN menghasilkan lebih berasal dari 60% pendapatannya. Ketika dia berubah pekerjaan, dia mengambil alih interaksi itu dengannya dan punya basis penjualan langsung meskipun dia menjual product dan fasilitas yang berbeda.

Akuntan Memberi dan Menerima Lebih berasal dari $100,000 di dalam Rujukan Setiap Tahun

Norm McKee adalah seorang akuntan dan konsultan bisnis. Selama tahun pertamanya di LBN, referensi berasal dari bagian LBN menyumbang sekitar 25% berasal dari bisnisnya.

Tahun ke dua tumbuh menjadi 40%. Bermitra bersama profesional LBN lainnya, ia termasuk memulai perusahaan tunjangan karyawan bersama potensi untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada praktik akuntansinya yang sudah terlalu menguntungkan.

Norm terima delapan sampai sepuluh rujukan klien baru sebulan berasal dari mitra rujukannya. Dia terima lebih berasal dari $ 100.000 di dalam rujukan tiap tiap tahun dan menambahkan setidaknya kuantitas itu kepada mitra rujukannya.

Norm mengatakan, “Kami pilih LBN sebagai group jaringan kita gara-gara program berbasis terstruktur/instruksi yang ditawarkan, menambahkan semua bagian arahan basic atas kesibukan jaringan mereka.

Kami mendapatkan bagian LBN menyadari pentingnya pemasaran interaksi dan bagaimana memanfaatkan interaksi untuk menciptakan jalur pemasaran untuk usaha mereka.

Laporan Layanan Kebersihan dan Kebersihan Perumahan 90% Penjualan Berasal Dari Anggota LBN atau Referensinya Their

Mary Youtz dirampingkan oleh perusahaan pengembangan perangkat lunak besar. Dia sudah bekerja di departemen akuntansi di dalam pekerjaan tanpa pamrih untuk bos tanpa pamrih.

Setelah dibebaskan, dia dan suaminya memulai usaha mereka sendiri dan pilih untuk memanfaatkan jaringan sebagai fasilitas utama mereka untuk mempromosikannya.

Setelah enam bulan, perusahaan itu berada di dalam kegelapan dan 90% penjualan singgah melalui bagian Jaringan Bisnis Lokalnya.

Mary langsung menyadari nilai berkunjung ke sebanyak barangkali bab dan menjadi pengunjung selamanya ke 1/2 lusin bab di komunitas dekat daerah usahanya.

Dia menghadiri tiap tiap acara jejaring regional dan membangun interaksi bersama mereka yang berada di dalam posisi untuk mengirim referensinya. Dia membawa rujukan ke tiap tiap pertemuan yang dia hadiri.

Maria termasuk tumbuh secara pribadi. Dia tidak pernah diminta untuk bicara di depan umum dan mulanya membuktikan keprihatinan berkenaan perlu laksanakan iklan enam puluh detik di pertemuan cabang lokalnya.

Dia bersama cepat menangani ketakutannya dan bahkan menjadi pembicara di acara jejaring regional. Teman-temannya menyaksikan perubahan luar biasa di dalam rasa yakin diri dan sikapnya. Dia baru-baru ini mengambil alih peran sebagai petugas di cabang lokalnya.

Dan tersedia ratusan cerita tambahan tapi kita tidak punya saat untuk menceritakan semuanya. Berikut adalah sebagian rekap cepat berasal dari sebagian lagi.

o Jim Motley memulai usaha perbaikan computer baru bersama penjualan $250.000 terhadap tahun pertamanya sebagian besar melalui referensi; menggandakan bisnisnya terhadap tahun kedua; lantas menggandakannya ulang terhadap tahun ketiga.

o Jeannie Kime, seorang pemasar barang-barang promosi menghabiskan dua tahun di organisasi jaringan lain sebelum akan bergabung bersama LBN tanpa banyak keberhasilan, lantas melipatgandakan bisnisnya di tahun pertamanya di LBN.

Artikel Lainnya : distributor kaspersky indonesia

o John Gentilia berasal dari Perfect View Blinds melaporkan 35% bisnisnya berasal dari rujukan LBN terhadap tahun pertamanya, tumbuh menjadi 40% terhadap tahun keduanya.

o Doris Benson berasal dari Comfort Zone Heating and Cooling mengembangkan 100 pelanggan baru di dalam enam bulan pertamanya di LBN.

o Ed Koerner, pemberi utang hipotek, mendapat 36 referensi di dalam enam bulan pertama di LBN.

o Brian Jenks, pemberi utang komersial, terima rujukan untuk pembiayaan real estat untuk proyek-proyek senilai $12 juta dan $5 juta.

o Sharon Quarters, seorang Realtor, terima total lebih berasal dari $2 juta di dalam tiga minggu pertamanya di LBN.

o Pengacara, Brian Rolfe mendapat arahan untuk klien $50.000 di dalam sebagian minggu setelah bergabung bersama LBN.

o Julie Greene, seorang perencana keuangan, melaporkan komisi sebesar $20.000 untuk prospek berasal dari group LBN-nya dan menghendaki kuantitas itu akan berlipat ganda tahun depan.

Kita bisa terus berkisah berkenaan style ini, tapi yang perlu untuk dimengerti adalah bahwa prinsip-prinsip jaringan kekuasaan bekerja untuk tiap tiap pelaku usaha yang sah, mewakili product atau fasilitas yang valid yang dipasarkan ke penduduk umum atau usaha lain.

Pertanyaannya bukanlah apakah proses itu berfungsi, melainkan apakah Anda rela studi dan menerapkan prinsip-prinsip jaringan kekuatan.

Apa itu Jaringan Listrik? Kamus Webster mendeskripsikan jaringan sebagai, “pengembangan kontak atau pertukaran informasi di dalam jaringan informal untuk memajukan karir.” Dalam makna luas, nyaris semua style interaksi sosial bisa diakui sebagai jaringan.

Kebanyakan pelaku usaha akrab bersama jaringan informal yang berjalan di Kamar Dagang dan organisasi usaha lainnya.

Namun di dalam lingkungan usaha di mana peningkatan penjualan adalah target akhir dan “waktu adalah uang”, jaringan informal dan tidak fokus tidak memadai. Penting untuk berubah ke deskripsi dan definisi style jaringan yang lebih resmi dan terfokus.

Pengembangan Hubungan Menang-Menang – Dalam bukunya, Endless Referrals, Bob Burg mendeskripsikan jaringan sebagai, “pengembangan interaksi menang-menang yang saling menguntungkan.” Bob mengatakan bahwa, “semuanya sama, orang akan berbisnis bersama dan merujuk orang ke orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.”

Oleh gara-gara itu, berjejaring adalah berkenaan mengembangkan interaksi bersama orang lain yang akan berbisnis bersama Anda dan akan mengirimkan referensi kepada Anda gara-gara mereka tahu, menyukai, dan mempercayai Anda.

Tujuan Bob adalah membuat perubahan jaringan berasal dari “proses informal” menjadi proses “formal” yang berfokus terhadap menghasilkan rujukan yang menghasilkan penjualan dan peningkatan pendapatan.

Perhatikan bahwa tersedia persyaratan bahwa individu yang berikan Anda rujukan terutama dahulu mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda. Penting bagi Anda untuk mengizinkan orang lain mengenal Anda, dan mereka perlu menyukai apa yang mereka menyaksikan dan mempercayai Anda sebelum akan mereka mengirimi Anda referensi. Saat membangun jaringan rujukan, Anda perlu mengembangkan interaksi kepercayaan.

Menjual Melalui Mitra Jaringan – Jaringan kebolehan melibatkan penjualan “melalui” mereka yang merupakan mitra jaringan Anda bukan “ke” mereka.

Ada dua komponen usaha yang Anda peroleh berasal dari jaringan layaknya yang dijelaskan oleh Mr. Burg, usaha berasal dari orang yang Anda kenal dan usaha berasal dari orang yang mereka kenal. Yang terakhir jauh lebih parah daripada yang pertama, gara-gara potensi yang diwakili ratusan kali lebih besar – bersama anggapan tiap tiap entrepreneur mengenal ratusan orang. Tujuan akhir berasal dari jaringan yang diformalkan bukanlah untuk menjual “kepada” mereka yang mengenal, menyukai, dan memercayai Anda, melainkan untuk menjual “melalui” mereka kepada ratusan orang yang mereka kenal.

Oleh gara-gara itu, jaringan kebolehan menjual kepada orang yang tidak Anda kenal bersama bantuan dan kerja sama berasal dari mereka yang Anda kenal. Ini adalah “pemasaran kolaboratif” yang didasarkan terhadap anggapan bahwa:

1. Dengan pelatihan sedikitnya yang tepat, Anda dan pasangan bisa saling mencari prospek secara efektif, dan itu

2. Lebih mudah bagi Anda tiap-tiap untuk mencari orang lain di dalam lingkup efek Anda daripada orang lain untuk mencari orang yang sama.

Definisi ini membuktikan faktor perlu lain berasal dari jaringan usaha formal. Anda perlu melatih orang lain untuk mempromosikan usaha Anda untuk Anda. Namun, menyadari untuk melatih orang lain untuk mempromosikan usaha Anda, Anda perlu terutama dahulu menyadari langkah mempromosikannya sendiri. Penggiat jejaring yang efisien tidak hanya perlu menyadari siapa prospek mereka dan bagaimana langkah mempromosikannya, tapi termasuk perlu mahir mengajari orang lain bagaimana mengidentifikasi prospek untuk product atau fasilitas mereka dan bagaimana menciptakan kesempatan untuk memicu presentasi kepada prospek tersebut.

Mitra Rujukan – Tetapi mengapa orang ini, kawan Anda yang menghasilkan rujukan untuk Anda, idamkan bekerja keras untuk mempromosikan usaha Anda kepada orang lain? Apa untungnya bagi dia? Jelas, dia mengharapkan sesuatu sebagai balasannya dan meskipun hadiah itu bisa di dalam wujud apapun, wujud remunerasi yang ideal adalah rujukan berasal dari seseorang yang bisa memanfaatkan product atau jasanya. Timbal balik ini perlu tersedia supaya interaksi jaringan resmi bertahan. Dan rancangan timbal balik ini membawa kita ke definisi lain berasal dari jaringan usaha terfokus: itu adalah penciptaan kekayaan khusus melalui penangkapan dan pertukaran referensi. Jika Anda idamkan terima referensi berasal dari orang lain, Anda perlu bersedia dan bisa menambahkan referensi sebagai rubah berasal dari yang Anda terima. Jika Anda tidak berikan kembali,

Kami menyebut style interaksi spesifik ini di mana rujukan dipertukarkan secara teratur dan berkesinambungan sebagai “hubungan mitra rujukan”. Mereka adalah pot emas di ujung pelangi, lapisan induk! Satu interaksi semacam itu bisa menghasilkan ratusan dan bahkan ratusan ribu dolar rujukan. Sebagian besar usaha jaringan usaha Anda perlu difokuskan untuk mendapatkan dan mengembangkan interaksi ini. Beberapa interaksi semacam itu bisa menghasilkan aliran rujukan yang cukup untuk memenuhi kebutuhan Anda selama masa hidup usaha Anda.

Mitra Strategis – Bersekutu erat bersama rancangan “mitra rujukan” adalah rancangan “mitra strategis”. Sebuah “mitra strategis” adalah individu yang menawarkan product atau fasilitas pelengkap Anda sendiri dan yang bersedia bekerja sama bersama Anda untuk menawarkan product Anda bersama-sama atau berkolaborasi di dalam usaha pemasaran. Dengan berkolaborasi bersama “mitra strategis”, Anda bisa memperluas jangkauan product atau fasilitas yang bisa Anda menawarkan kepada klien Anda, supaya meningkatkan penjualan atau memperluas basis pelanggan Anda atau, Anda bisa meningkatkan ongkos pemasaran melalui usaha pemasaran bersama, supaya kurangi ongkos pemasaran atau menciptakan kesempatan untuk usaha pemasaran yang barangkali tidak bisa Anda laksanakan bersama langkah lain. Karena mereka berurusan bersama pelanggan yang sama atau sama bersama “mitra strategis” Anda sendiri

Jaringan Tradisional versus Jaringan Kekuasaan – Jaringan tradisional, gaya jaringan di mana Anda memasarkan diri sendiri bersama melepas orang lain mengenal Anda dan menghendaki bahwa terhadap suatu saat mereka akan memanfaatkan product atau fasilitas Anda atau akan merujuk orang lain kepada Anda, adalah digantikan oleh apa yang bisa disebut “jaringan daya”. Jaringan kebolehan adalah gaya jaringan di mana Anda memasarkan usaha Anda melalui pengembangan mitra pro aktif yang kuat yang memasarkan usaha Anda untuk Anda sebagai imbalan atas bantuan Anda di dalam mempromosikan usaha mereka. Kelompok jaringan terstruktur, baik organisasi resmi maupun informal yang dirancang untuk mengajarkan jaringan berbasis rujukan dan untuk membantu pengembangan tim mitra rujukan, bermunculan untuk membantu proses ini. Di buku ini,

Mitos dan Kebenaran berkenaan Jaringan

Mitos #1: Jaringan sebatas punya ‘Good Old Boys Club’ dan sebatas untuk target persahabatan dan persekutuan.

Kebenaran: Dengan pelatihan yang tepat, jaringan bisa difokuskan untuk mengembangkan interaksi usaha yang mengarah ke usaha rujukan yang signifikan, daripada hanya berjumpa orang lain saat makan siang sosial atau di bar selama ‘happy-hour’.

Mitos #2: Berjejaring hanya membuang-buang saat produktif.

Kebenaran: Berjejaring bersama target mengembangkan interaksi mitra rujukan bisa jauh lebih produktif daripada menghabiskan saat untuk menjual. Satu mitra rujukan yang efisien bisa menghasilkan ratusan atau bahkan ribuan penjualan selama masa hubungan.

Mitos #3: Jaringan hanya untuk wiraniaga yang agresif dan puas bicara keras.

Kebenaran: Dalam jaringan, orang-orang yang agresif dan berorientasi terhadap saya jarang berhasil. Mereka menjadi susah untuk membangun rasa hormat dan kepercayaan yang merupakan basic berasal dari tiap tiap interaksi mitra rujukan.

Mitos #4: Jaringan mengumpulkan orang-orang yang sedang berjuang dan tidak punya efek nyata di pasar.

Kebenaran: Jaringan menarik baik pemilik usaha dan profesional yang sukses dan berpengalaman, serta individu yang relatif tidak cukup berpengalaman. Poin perlu untuk diingat adalah bahwa tiap tiap orang punya database kontak yang idamkan Anda hubungkan.

Mitos #5: Jaringan butuh terlalu banyak saat bersama sedikit atau tanpa hasil.

Kebenaran: Berjejaring adalah kesibukan yang terlalu berpengaruh gara-gara Anda berjumpa bersama sejumlah profesional di dalam saat yang terlalu singkat. Mereka yang Anda temui seirama bersama pertumbuhan interaksi mitra rujukan. Seperti yang diilustrasikan sebelumnya, hasilnya bisa luar biasa.

Mitos #6: Jaringan itu mahal.

Kebenaran: Jaringan adalah salah satu wujud pemasaran paling murah yang tersedia. Jaringan Bisnis Lokal (LBN) mengenakan ongkos sekitar $30 per bulan untuk anggota. Banyak bagian bisa menutup pengeluaran mereka selama satu tahun penuh bersama satu rujukan yang baik. Bagi sebagian orang, rasio kegunaan terhadap ongkos menggapai ratusan.

Mitos #7: Jaringan terutama untuk usaha kecil non-profesional.

Kebenaran: Jaringan bisa menguntungkan semua style bisnis. Profesional mempunyai pengalaman layaknya akuntan dan pengacara, firma teknologi, pengecer kecil, usaha berbasis rumah dan lainnya adalah sebagian contohnya.

Poin kunci:

Untuk meringkas apa yang sudah kita pelajari di Bab Satu:

1. Jaringan usaha terlalu fokus melibatkan pengembangan interaksi saling menguntungkan yang saling menguntungkan yang disebut “hubungan mitra rujukan”.

2. Hubungan ini dibangun di atas kepercayaan dan melibatkan pemasaran kolaboratif kepada mereka yang berada di dalam lingkup efek masing-masing.

3. Agar efektif, mereka butuh pendidikan dan pelatihan berkenaan langkah mengenali prospek dan menghasilkan rujukan.

4. Hubungan mitra rujukan perlu sebanding dan mengharuskan ke dua belah pihak untuk secara berkesinambungan menghasilkan dan bertukar rujukan.

5. Mitra strategis adalah individu yang menawarkan product atau fasilitas pelengkap kepada pelanggan yang sama bersama yang Anda layani. Kolaborasi bersama mereka bisa memperluas penawaran product Anda, memperluas pasar Anda, dan menciptakan kesempatan untuk meningkatkan ongkos pemasaran.

6. Jaringan kebolehan mengacu terhadap pemasaran usaha Anda melalui interaksi “rujukan” dan “strategis” pro aktif yang kuat.

7. Grup jaringan terstruktur dirancang untuk membantu Anda mengembangkan interaksi kemitraan ini.

Rencana aksi:

1. Baca buku Bob Burg Rujukan Tak Berujung.

2. Lihatlah kondisi usaha Anda saat ini. Bisakah jaringan membantu Anda?

3. Apakah Anda siap untuk berkomitmen terhadap jaringan sebagai langkah lain untuk mengembangkan usaha Anda?

4. Jika Anda sudah memanfaatkan jaringan, apakah Anda puas bersama hasil Anda? Jika tidak, lanjutkan membaca bersama komitmen untuk menguasai jaringan.